也正是因为这样的原因

  文章的开头我们先来看一组美国媒体发布的数据,该数据显示美国连锁产业占比社会消费总额的60%,而目前中国连锁产业占比社会消费总额的28%。这一数据意味着什么?意味着国内连锁产业上升空间巨大。

  当然做连锁加盟的品牌相信也对这一数据不会陌生,只是知道市场巨大和占领巨大市场是两码事。例如拿食品连锁界的绝味和周黑鸭来做对比,众所周知周黑鸭采取的是直营模式,绝味采取的是加盟模式,两种模式也是当前连锁加盟品牌们常常选择的两大模式。其中也不乏一些品牌既有自己的直营店,也可以对外实行加盟,结果都无非是想让品牌加盟店快速布局全国,占领市场、赚取财富。

  事与愿违的是伴随着连锁加盟产业的不断发展,加盟模式的弊端也在不断涌现,其中最为突出的便是加盟店铺难管理,部分店铺在追求效益的同时无视品牌形象等。例如绝味就曾被爆料部分加盟店的一些制作环境太肮脏等现象。也正是因为这样的原因,让绝味的竞争对手周黑鸭采取了直营店的模式。当然直营店的弊端也属实存在,最为显著的便是发展速度延缓。

  就在两则弊端都开始越发凸显的时候,半路杀出的佳奈儿品牌却开拓出了全新的连锁加盟模式,后来这个名为“联营”的模式开始被多个品牌运用,像知名的河马生鲜就开始逐步采取了联营的模式来拓展市场。值得深究的是佳奈儿品牌的联营模式其核心含义是什么?相比起之前的两种模式又有什么样的区别呢?

  本质上佳奈儿联营模式最大优势已然在”先销售后结算,我开店你做老板“这句广告语中体现。传统的服装连锁品牌需要创业者先给出加盟费、保证金、管理费等,同时还需拿出一笔钱来在总部进货,以及在开店所在地还需花费房租费、装修费等多重费用,想要开店显然没有二十万左右那只能是天方夜谭。另一边的连锁品牌又想快速发展,但直营又苦于需要庞大的资金和人员,而加盟又要保证加盟者不损坏品牌形象,因此收取各种保证金、管理费也成为了常态。而佳奈儿品牌的联营模式,既减轻了创业者的投资负担,又加快了品牌店的拓展速度。

  除此之外,在品牌定位上佳奈儿志在成为”全球快时尚内衣品牌“,何为快时尚?简而言之就是以最低的价格买到时下最潮流设计的产品,例如名创优品、优衣库等都属快时尚品牌。可以发现,佳奈儿先通过联营模式让门店迅速遍及全国各地,在通过”快时尚“的定位让产品快速被消费者所青睐。最终造就出三方共赢的局面,一种可持续性的商业生态。

  未来中国连锁产业的发展离不开佳奈儿所创新的联营模式,市场用户也必然离不开物美价廉的快时尚定位产品。

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