生意遭遇淡季“要市场不要利润

  “我有好多问题想要得到答案,为了方便他人,我只问3个问题”、“我生意上的困惑有很多,能不能多问一个问题”……

  在互动环节,来自郑州不同批发市场的创业者们,问题多多,现场的三位“批发达人”也一一把经验传授给大家。

  高宏文:服装生意中,压货并不可怕,没有压货,生意根本做不大。一般服装店老板都了解,每年的7月、8月是压货季节,这时要抱着“要市场,不要利润”的心态。

  老板千万不能“等客上门”,要主动去联系客户,用“压货”回馈客户,搞促销。客户不来,那就主动通知他们,用低价折扣处理的促销方式去吸引客户。特别是有新产品上市的时候,一定要第一时间提醒他们,以便快速回收资金。

  此外,服装店老板还要有超前意识,提前进下一个季节的新货。新货吸引了眼球,同时也拓展了旧货的销路。因此,要随时为生意注入“新鲜血液”。

  问:我是婚纱店老板,一直找不到合适的方法去培训员工,也没有相关的渠道培训他们。

  高宏文:首先,要给员工一个愿景,帮他们树立明确的价值观,要告诉他们,不能以“做一天和尚撞一天钟”的消极状态去面对工作。

  我们是这样激发员工积极性的:提成模式是一种阶梯形式,完成60%以下的工作,只有基本工资;完成60%~80%的,有2%的提成;完成80%~100%的有5%的提成;完成100%以上的能达到8%的提成。这就形成一种PK机制,尤其当他们完成80%的时候,他们就会干劲十足。

  还有一个“21+9”的模式,员工在每月第21天之前,完成本月销售任务可以给予一定的奖励,这种方法也能大大增加员工的积极性。

  因此,我的经验是,帮他们树立愿景的基础上,适当地引入PK机制,同时要奖惩分明,让员工多赚钱,他们的积极性当然就随之提高。

  王永生:可以找一些比较知名的强势品牌,强势的品牌有竞争力,可以规避很多风险。

  一线品牌的加盟费非常高,刚刚创业的人可能会觉得压力很大。这样,你也可以选择二线品牌,但即使是二线品牌,也要选择相对好一些的。

  还有一点需要注意,即使是最好的品牌,也是有风险的,只是后续问题可能少些,最关键的还是要靠完善的经营管理模式。

  第一,不要贪小便宜,便宜没好货是真理。生意遭遇淡季“要市场不要利润别人那么贵,他那么便宜,肯定有猫腻。

  问:我们是实体店,厂家不愿意我们进行网上售卖,因为这样会压低它线下的销售价格。这样拿货就不好拿了,怎么办?

  徐路:这个问题的根源是在货源上,不要做他们家品牌就行了。这个厂家不让在网上做你还做,不是自找没趣?换一个品牌就什么问题都解决了。

  另外,现在几个大的品牌都比较重视电子商务,但是电子商务都不是他们自己做的,都外包给别人了,就类似一个全国代理商。

Copyright © 2014-2018 广州秒速飞艇彩投注平台有限公司 版权所有     粤ICP备9863414-1号