秒速飞艇投注:服装代理关键何在:评估寻找

  在渠道为王的今天,品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而,没有人能说清现在的品牌有多少,同样也没有人能说清街上的服装店开了多少,又关了多少;有人通过代理品牌服装掘金致富,有人为此血本无归。那么,对于服装经销商而言,成功代理品牌服装的关键何在呢?

  选择一个好的服装品牌,就成功了一半。然而,目前市场上琳琅满目的服装品牌却让经销商目不暇接,要从中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此,代理商在选择服装品牌时,应进行多方面的综合分析。

  首先是市场趋势分析。服装本身有很多的板块,在不同的时期有着不同的发展趋势。比如当前国内市场,由于北京奥运会的来临,时尚运动类服装就是一大趋势;再比如,童装也是当前一个比较有潜力的板块。经销商在选择品牌时对这些大的流行趋势必须有所了解,虽然并非一定按照流行趋势去选择品牌,但对大趋势的了解,能在选择品牌时有一个整体性把握。

  其次是自身市场定位的分析。中国南北区域差异很大,而各地的消费水平、消费习惯也大相径庭,这也就造成了各地市场的差异性。不同的品牌有不同的市场,高端的品牌也不是适合所有的市场,比如在在一些经济欠发达的二三线市场就不宜引进高端品牌,特别是高端国际品牌,而更适合引进一些走量的大众品牌。经销商在选择品牌时应充分考虑本地市场的特点,提前做好调查分析,了解当地消费群体的收入水平、消费习惯以及市场品牌分布率等,从而决定选择品牌的大取向。

  然后是自身分析。自身分析包括可投入资金分析,秒速飞艇投注:可投入资金决定了品牌选择时的定位,以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析,如果没有操作过品牌,那么经销商在选择品牌时应谨慎,秒速飞艇投注:服装代理关键何在:评估寻找意向品牌最好选择品牌经营能力较强的企业,这样它可以在品牌运作上提供更大支持;团队分析,对于做大区域代理的经销商(如省一级代理),一定要有自己的团队,一个人是不可能将品牌运作起来的,“这也决定了你的网络构建,网络不是指有多人在人在你这进货,而是指有多少分销商与你有着长期稳定的合作。”经销商在选择品牌的时候,要考虑到自身是否有这样的网络,同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。

  通过上述分析之后,经销商在选择品牌时可以确定一个大的取向,接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多,比如参加各类服装展会,参考专业媒体,如报纸、杂志、网络、电视等,同时经销商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。

  通过各种渠道,如果寻找到了比较合适的意向品牌,那么就要对意向品牌进行评估,这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估。

  品牌来源及知名度考察,这包括考察该品牌是不是刚刚注册的,是国内注册还是国外注册的,是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题;同时要了解品牌在全国的知名度,特别是自身所在市场的知名度,如果是国外品牌,则要了解在其本国市场的知名度,是几线品牌等。

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