秒速飞艇彩票:这家曾经的“小服装厂”凭什

  秒速飞艇平台茵曼、初语、生活在左、秋壳……如今的广州市汇美时尚集团股份有限公司拥有十多个品牌,定位为“时尚管理集团”,是响当当的互联网品牌。

  跟绝大多数“服装厂”一样,南下创业的方建华从事ODM,为国外代工生产休闲服装。

  1998年,亚洲爆发严重的金融危机,国内国外经济形势不容乐观,不少企业一夜间纷纷倒闭。方建华却在危机中发现外贸创汇的机遇,在服装行业摸爬滚打多年的他做出大胆地决定:开办一家服装生产企业,大量承接服装贴牌加工订单。

  很快,凭借他的商业才华,这家的靠贴牌加工的30来人的小型企业,迅速壮大成拥有500多人现代化服装生产企业,并先后兼并了服装洗水厂、服装绣花厂等多家工厂,成为一家拥有完整服装制造生产链的大型企业。

  2004年,方建华的事业风生水起,在同行业里积累了不俗的口碑之际,市场又发生了变化:原材料价格不断高涨、竞争对手无序竞争、客户肆意提高验收标准等,正在严重地缩减公司利润,迫切需要打开更大的市场来缓解压力。

  转折是在2005年。那一年,马云来到广州,在东方宾馆召开了第一届电商大会。

  那一年,阿里巴巴初长成,国际站业务如火如荼。那一年,马云说,外贸企业必须拥抱互联网。那一次,方建华在会场,现场签下了阿里巴巴国际站的会员合同,从此与互联网、与阿里巴巴,密不可分。

  凭借公司强大的生产实力和诚信经营的态度,方建华在阿里巴巴国际站上获得了大量的优质订单,先后与Moncler、Richmond、Esprit、Forever21等知名国际服装品牌建立了长期合作关系,产品远销美国、加拿大、西欧、意大利、澳洲、日韩等国家以及港台地区,出口服装超过3亿件。

  做人做事,一定要讲诚信仁义,这是方建华的坚持。他经常会跟员工讲一个故事:开通阿里巴巴国际站没多久,公司就获得了一个外贸订单,买家是一家台湾公司。这是第一个通过互联网获得的订单,但就在这个订单上,由于生产失误,过半成品出现了领口尺码偏差,可能无法达到验收标准。方建华没有隐瞒,他主动把成品样寄往台湾,坦诚说明实情,同时承诺承担所有的责任和损失。最后,台湾客户不但没有解除合同,反而为能遇到这样诚实守信的商家而兴奋不已。两家企业从此成为长期合作伙伴,两人也结下了忘年交。

  这个阶段,公司完成了向互联网企业的转型,从ODM转变为B2B企业,也为后来在天猫的爆发奠定了营销基础。

  方建华经常说,他有两个梦想,最大的梦想就是拥有自己的品牌。在他的微信公众号里,每篇文章的结尾部分,一定会写有这句话:“品牌永无止境,下回见!”

  茵曼是在互联网上卖服装,秒速飞艇彩票:这家曾经的“小服装厂”凭什么引领互联网服饰风潮?但方建华并不愿意宣称自己这家新公司是一家电子商务公司,而是执著认为茵曼是一家沉稳而简单的服装公司。

  从创办茵曼之初,方建华就很看重团队成员对传统行业的理解和经验积累。他认为,做企业必须首先抓住行业的本质,至于是做电子商务还是做线下实体,这只是一种形式。事实上方建华本身就积累了十几年的服装行业经验。

  茵曼成功了。2010年,茵曼第一次参加双11,便以680万的单日销量告捷,2011年1787万,2012年7000万,2013年 1.2亿,成为双十一全网销量第一女装品牌;2014年茵曼所在的汇美集团再次增长至1.85亿。

  但是,方建华的步子没有停下来。2013年并购了线上知名文艺潮牌初语,建立了集团多品牌、多渠道战略方针。2014年高端品牌“生活在左”成立。截至目前,集团旗下已上线的品牌包括茵曼、初语、生活在左等十多品牌,初步构成风格差异化且互补的品牌矩阵。

  在线下品牌纷纷走向线上的时候,他的这个梦想显得有些突兀。但方建华非常坚定:“我的判断是,当大家都觉得线下难做了,很多品牌都关店了,那恰恰就是我们开店的好时机。别人不看好的,或许就是你的机会了。”

  2015年,他启动“茵曼+千城万店”计划,主推体验式营销,打造“慢生活空间”,玩起了粉丝经济和社群经济。

  截止目前,茵曼已在全国162个城市开设超过450家体验店。初语、生活在左品牌也将在2018年进入线下市场的试水阶段。

  2018年6月4日,秒速飞艇彩票:让我们齐聚《2018全球时尚新品发布会》,听茵曼讲述圆梦之路。

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